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李亦伸觀點:從夢想家看SBL及台灣籃球職業化



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商品訊息描述: ABL東南亞職籃寶島夢想家(Dreamers)11月18日在新加坡客場第一戰拿下首勝,比賽聲勢、氣勢、營造出來氛圍,每一個參與的人的投入都讓人感觸很深。哪 家 信用卡 比較 好

11月17日也是SBL超籃球季開幕戰,SBL超籃7隊在開季前1、2個月都很安靜,除了裕隆開了季前記者會,找媒體聊聊、介紹新洋將、球季展望,宣誓新賽季開始,其他6隊都安靜備戰,深怕打擾球迷、媒體。

ABL用「職業」方式經營操作,夢想家行銷、宣傳、造勢融入球星加創意操作,原本就該如此,你可以說夢想家為SBL和台灣籃球職業化做了很好示範。

夢想家除了用視覺及創意將主場彰化各家信用卡功能比較體育館包起來,他們每一個參與的人(包括職隊員和家屬、合作夥伴)傾個人之力造勢宣傳,深怕有人不知道他們在玩什麼。最基本的文宣、訊息、票務、影像、社群服務,加上球星在各種場合亮相跟球迷廠商、合作夥伴互動,無役不與。

這都是成本和長期投資,打造品牌,ABL原本就是亞洲籃球次級聯盟,組成國家都是亞籃三級球隊和地區,但這一點都不影響ABL和夢想家行銷操作和營運,夢想家用創造「夢想」方式去感動每個球迷,經營主場和結合媒體,建立品牌形象,不管聯盟實力、比賽精采度和球隊競爭力如何,夢想家就是一支非常職業球隊。

台灣在亞洲籃球只是「二級球隊」,東南亞籃球除了菲律賓,都只能算是三級球隊,但ABL用3洋將同時上場,提升競爭力和比賽精采度,用職業手法、包裝及主場行銷去拓展東南亞市場,成功打進人心,創造職籃文化。

聯盟「形象和觀感」就是SBL 16年來最弱以及最不足部分,SBL任何球場內或球場外的意外、八卦或脫序,往往比球場上精采好球和賽事更讓人關注,但形信用卡繳費象和觀感卻是ABL夢想家最強也最吸引人的故事,成為夢想家行銷利基。

夢想家必須要創造聲勢和形勢,吸引贊助商還有金主,因此他們非大力投資不可,積極投資,跟媒體合作,努力創造各家銀行信用卡優惠比較自己的故事還有行銷賽事,營造讓人感動又充滿感染力的故事。

SBL超籃有2支5000萬以上球隊,有2支4000萬以上球隊,其他3隊大約在3000萬上下,但在媒體合作、職業化程度、行銷包裝、球迷服務等細節上,幾乎是「零」。

這也不能怪SBL,因為中華籃協承辦SBL是用「業餘心態」在做,但同樣要拿授權金,7隊也用「業餘球隊」方式在營銷,一動不如一靜,因為做什麼都要花錢,除了經費考量,人力及能力都是困境。

夢想家是籃球結合企業、政治、地方及熱情資源總合,政治當然是一個很重要因素,但把政治融入籃球,化於無形成為助力,這卻是SBL最粗糙最不足的地方。

中華籃協不想多事和花錢,7隊也不想投資及花錢,因為做得愈多,花錢愈多,成本愈高,所以SBL即使賽事品質更好,比賽更精采,更貼近球迷生活,球星水準更高,但品牌形象和故事、服務卻很難讓人感動。

SBL開幕戰當天,球迷還在問電視轉播頻道在那裡,好奇比賽在那裡打,網路那裡可以看得到比賽,票務如何取得訊息,SBL甚至連一個像樣官網「自我宣傳、服務球迷、媒體細節」都沒有。

這就是打了16季,每年收電視轉播權利金、各種授權金、得到政府補助的台灣籃球最高等級賽事。

SBL比賽內容和精采當然勝過ABL,畢竟球員等級、洋將能力和參與國家籃球實力文化都不在同一個檔次,但ABL能說故事,能激勵所有職隊員和合作夥伴完全投入參與+自我宣傳,他們在努力創造自己價值、經營市場、建立品牌。

每個參與的人都能圓夢,每一場比賽都像在說自己的籃球故事,讓追逐夢想+美夢成真的真實經歷在你我生活中實踐,這就是夢想的魅力和最真實的籃球。

SBL,你們究竟在做什麼?中華籃協,你們到底想做什麼?(推薦閱讀:籃球》金酒土洋零磨合 開幕戰慘遭裕隆修理)

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